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Au Kenya, 90 % des ménages n’ont pas accès à l’énergie moderne et aux services de cuisine propre. Les femmes des zones rurales, qui dépendent fortement des sources traditionnelles de combustible pour répondre aux besoins en matière de cuisine et de chauffage, sont particulièrement touchées. Elles sont exposées à des niveaux élevés de pollution de l’air intérieur et consacrent jusqu’à 50 % de leur revenu domestique disponible au kérosène et au charbon. Malgré l’existence de nouvelles technologies sur le marché, celles-ci sont souvent inaccessibles, inabordables ou inconnues là où elles sont le plus nécessaires.

Bidhaa Sasa (“Produits maintenant” en swahili) veut ouvrir la voie à l’accès à l’énergie hors réseau et aux autres biens domestiques et agricoles dans les zones rurales, en rendant les solutions énergétiques modernes accessibles et abordables. La start-up kényane combine la distribution du “dernier kilomètre” avec un crédit interne dans un guichet unique pour les clients, offrant une large gamme de produits, y compris des lampes et des systèmes solaires, des cuisinières efficaces, des kits GPL et du matériel agricole qui peuvent améliorer les revenus et le niveau de vie. Étant donné que de nombreuses femmes des zones rurales n’ont pas de revenus réguliers ou d’antécédents de crédit et sont donc largement exclues des institutions et services financiers officiels, les clients de Bidhaa Sasa peuvent acheter des produits dans des groupes mutuellement responsables et payer avec de l’argent mobile par versements mensuels. Les techniques de vente directe – par des femmes pour des femmes – pour livrer des marchandises directement aux portes des clients, permettent à l’entreprise de tirer parti des réseaux sociaux des femmes, surmontant ainsi les obstacles typiques à la distribution et créant une marque basée sur la confiance.

Notre soutien

Bidhaa Sasa a approché le GET.invest Finance Catalyst au milieu de la pandémie Covid-19. Les marchés, les églises, les écoles et d’autres grands lieux de rassemblement étant fermés, l’entreprise n’avait plus accès à ses principaux canaux de commercialisation et éprouvait des difficultés à identifier de nouveaux clients. Le GET.invest Finance Catalyst s’est associé à la start-up pour réfléchir à de nouveaux canaux, à la commercialisation de matériaux et de produits, en ciblant particulièrement les femmes paysannes ayant besoin de produits pour soutenir la chaîne de valeur agricole. Les conseillers du GET.invest Finance Catalyst ont également aidé Bidhaa Sasa à préparer une demande de subvention d’urgence Covid-19 qui a été retenue.

L’un des défis de l’entreprise, à cheval sur les secteurs de l’agriculture, de l’énergie et de la cuisine propre, était de faire appel aux investisseurs traditionnels dans le domaine de l’accès à l’énergie. En collaboration avec les conseillers du GET.invest Finance Catalyst, qui ont présenté l’entreprise à plusieurs financiers d’impact, Bidhaa Sasa travaille actuellement à la clôture de 800 000 € de fonds de roulement.

Le résultat

Avec le soutien du GET.invest Finance Catalyst, Bidhaa Sasa a reçu une subvention de 200 000 USD du REACT Kenya Relief Fund – lancé par l’AECF avec le soutien financier de la Suède. Les discussions sur le financement du fonds de roulement sont en cours et une levée de fonds est prévue pour 2022.

En s’appuyant sur le soutien d’un important réseau de partenaires, dont Clean Cooking Alliance’s Venture Catalyst et Global Distributor’s Collective (GDC), Bidhaa Sasa s’emploie à élargir sa gamme de produits et sa portée géographique. Pour la clientèle croissante de l’entreprise, cela signifie que des services énergétiques et des équipements agricoles propres et fiables deviendront de plus en plus accessibles, ce qui facilitera la vie rurale en soutenant la productivité agricole et la génération de revenus, en libérant du temps et de l’argent pour l’éducation, le travail et les loisirs, ainsi qu’en renforçant l’indépendance financière et l’inclusion des femmes.

Exclusion de responsabilité : le soutien à l’entreprise est en cours au 06-2021. Les résultats prévus sont sujets à changement.