Introduction

RDG Collective a commencé en 2018 avec une seule idée de produit : un système solaire domestique conçu dès le départ pour répondre aux besoins des Zambiens ruraux. Mais ce n’était que le point de départ d’un plan bien plus ambitieux. La société a vu que les ménages et les petites entreprises auraient besoin de tout un écosystème d’appareils solaires pour tirer parti de leur nouvel accès à l’énergie renouvelable. Dans un pays où 60 % de la population n’a toujours pas accès à l’électricité – principalement dans les zones rurales – une entreprise disposant de l’infrastructure, de la couverture des services et du modèle de financement par répartition adéquats pourrait apporter bien plus que de l’électricité à ses clients. Elle pourrait fournir des pompes d’irrigation, des réfrigérateurs pour les épiceries de quartier, des smartphones, des téléviseurs – et un monde de possibilités pour l’entreprise et la création d’emplois. 

Puis la pandémie a frappé. La pandémie du Covid-19 a freiné l’économie zambienne et RDG Collective a perdu d’un seul coup sa principale source de financement et d’approvisionnement en produits. Ce fut le début d’une période très difficile pour le pays, marquée par une forte inflation, des chaînes d’approvisionnement perturbées et une sécheresse qui a détruit la moitié de la récolte zambienne. Il s’agissait d’une période peu propice à la mise en place d’un tout nouvel écosystème de l’énergie solaire. 

Notre soutien

Au cours de cette période difficile, RDG Collective a sollicité l’aide de GET.invest. Une équipe de conseillers de GET.invest Finance Catalyst a commencé à collaborer avec l’entreprise sur la tâche cruciale de créer un modèle financier, en impliquant étroitement le fondateur pour assurer l’appropriation et le transfert des leçons apprises.  

Une fois le modèle financier mis en place, les conversations sur où et comment trouver des fonds ont commencé : l’équipe de conseillers de GET.invest a présenté des partenaires potentiels dans son réseau de financement, un soutien juridique a été fourni et une diligence raisonnable a été menée pour finaliser les transactions, en veillant à ce que les offres de financement parfois complexes soient dans le meilleur intérêt de l’entreprise et de sa base croissante de clients. Après le premier succès de RDG Collective dans la collecte de capitaux, l’entreprise a pu embaucher un directeur financier, et l’un des conseillers a participé à l’entretien et à l’attribution du poste.  

Résultat

Grâce au soutien de GET.invest, RDG Collective a d’abord obtenu un financement de 3,8 millions d’euros de la part de (BGFA) et de Beyond the Grid Fund AfricaElectriFI, géré par EDFI Management Company. Cette somme lui a permis de développer rapidement son offre et son réseau de vente, devenant ainsi la seule entreprise de Zambie à proposer des produits tels que des pompes à eau solaires et des réfrigérateurs solaires sur la base d’un paiement à l’utilisation sur 30 mois. À la suite de ce premier succès, une facilité de crédit de 2 millions d’euros avec OikoCredit a été conclue en 2023, et un accord de crédit de 1,25 million d’euros avec le fonds H2R d’Acumen a suivi en 2024. Cet accord est un accord innovant avec Acumen et un fabricant qui fournira la totalité de la valeur en stock. RDG Collective remboursera à un taux d’intérêt variable déterminé par un ensemble d’indicateurs d’impact social – permettant à l’entreprise de réaliser son intention de servir les ménages les plus difficiles à atteindre à la base de la pyramide économique.   

RDG Collective fait également partie d’un groupe de bénéficiaires de la BGFA qui utilisent la plateforme de données Prospect, développée par l’Access to Energy Institute (A2EI) avec le soutien de GET.invest. Une fois l’intégration terminée, Prospect produira des rapports trimestriels basés sur les données en temps réel de RDG Collective, évitant du même coup des heures de préparation, de correction et de clarification manuelles des données. En rendant les rapports beaucoup plus rapides et clairs, Prospect accélérera le déploiement des financements, ce qui permettra en fin de compte de mettre plus rapidement les produits solaires entre les mains des clients qui pourront les utiliser de manière rentable.  

Connaissant une croissance rapide, la société a déjà vendu plus de la moitié de son nouveau stock. Elle est passée de moins de 2 000 clients en 2020 à plus de 30 000 aujourd’hui, et de deux provinces de Zambie à l’ensemble du pays, sans oublier une incursion en République démocratique du Congo, que l’entreprise considère comme l’un des marchés hors réseau les plus prometteurs d’Afrique. Malgré tout, RDG Collective reste fidèle à son nom et poursuit cette croissance dans le cadre d’une ambition collective : grâce au travail acharné de son réseau d’agents, à l’esprit entrepreneurial de ses clients et à l’appui de partenaires de confiance.  

Exclusion de responsabilité : Cette histoire a été mise à jour en Janvier 2025