Introduction

L’énergie renouvelable sur demande est encore un rêve pour la grande majorité des communautés rurales nigérianes, dont 70 % ne sont pas raccordées au réseau électrique. Ventura Logistic Services a l’intention de changer cette situation. La société comble le fossé énergétique grâce à des projets de mini-réseaux photovoltaïques capables d’approvisionner en énergie durablement des foyers, des entreprises locales et de petites industries, en particulier dans le secteur de la transformation agricole, et de stimuler ainsi le développement des économies locales.

Ventura prévoit de développer rapidement un portefeuille de mini-réseaux photovoltaïques en l’espace de quelques années seulement. En dépit de ce potentiel de transformation, les choses n’ont pas été faciles. La jeune société a dû faire face à d’importants défis initiaux, notamment la recherche d’un financement adéquat et l’élaboration d’une approche stratégique visant à stimuler la demande pour ses services. En tant que jeune entreprise, Ventura avait besoin de plus qu’un simple investissement financier ; elle avait besoin d’une stratégie holistique englobant la planification opérationnelle, l’engagement sur le marché et l’alignement sur les objectifs globaux de durabilité.

Notre soutien

Le soutien à la préparation financière de GET.invest – par l’intermédiaire d’une équipe de consultants d’Energy4Impact, une parmi huit sociétés de conseil proposant ce service – était prêt à apporter son aide sur tous ces aspects. Les consultants ont guidé Ventura dans l’élaboration d’un plan d’affaires complet incluant une stratégie opérationnelle, tout en conseillant les dirigeants sur l’articulation de leur proposition de valeur. Soucieuse de la durabilité, la société a également été aidée à aligner son impact sur les objectifs de développement durable, en élaborant un solide cadre de suivi et d’évaluation (S&E) qui englobe les dimensions environnementales, sociales et économiques.

Lors d’une visite sur le terrain des sites de mini-réseaux de Ventura prévus pour 2023, les consultants ont tenu des séances de stratégie avec les dirigeants, encadrant l’équipe sur le suivi, le reporting et la vérification de leur impact. Ces engagements ont débouché sur des discussions sur le paysage dynamique du secteur des mini-réseaux solaires au Nigeria, sur l’exploration de différentes chaînes de valeur, sur l’intégration de l’énergie à usage productif dans le modèle commercial de Ventura et sur la recherche de stratégies innovantes pour stimuler la demande pour leurs mini-réseaux.

La visite sur place a également été l’occasion de rencontrer les partenaires stratégiques de l’entreprise et de faciliter la présentation de nouveaux collaborateurs potentiels. Après avoir élaboré conjointement une stratégie d’accès au financement comportant une liste de financiers potentiels à approcher, Ventura a bénéficié d’une aide pour élaborer un dossier de présentation et une accroche destinés à séduire les investisseurs. Les consultants ont accompagné la société dans un exercice rigoureux de due diligence financière, s’assurant qu’elle se sentait bien préparée à s’engager avec les investisseurs et à obtenir un financement.

Résultat

Ventura Logistic Services a ensuite été en mesure de lever 281 000 euros dans le cadre de deux lignes de crédit différentes auprès de la banque nigériane FCMB. Les prêts financent un mini-réseau de 98 kW à Mebiowa, un mini-réseau de 97 kW à Odege et un mini-réseau de 75 kW à Amechi – les débuts d’une vague plus importante de développement solaire à venir. Ventura dispose d’un portefeuille de 23 projets qui devraient être développés et mis en service au cours des cinq prochaines années.

Cette ambition est soutenue par la capacité renforcée des dirigeants de Ventura à présenter leur entreprise et leurs projets aux investisseurs. À cette occasion, ils sont en mesure de présenter l’impact de leurs mini-réseaux sur les communautés rurales, notamment la création de 105 emplois directs et de 525 emplois indirects. La compréhension de l’espace des mini-réseaux par la société, ainsi que l’efficacité opérationnelle et les stratégies commerciales, ont permis à Ventura d’être en position d’exercer un impact grâce à l’énergie solaire.

Exclusion de responsabilité : Cette histoire a été mise à jour en mai 2024